中小企业核心竞争力培训课程

                —企业经营管理沙盘模拟

一、企业经营管理沙盘模拟培训简介

企业沙盘模拟是西方咨询专家及权威人士在研究企业管理者及员工培训过程中，基于战争中的沙盘模拟推演，精心设计出来的一套企业经营管理模拟培训体系。它通过独特直观的教具以及简明清晰的模拟规则将复杂的企业经营管理仿真再现，以生动、直观、严谨及富于挑战性等特点将企业生存、发展、壮大的主要经营活动融入整个培训过程，包括企业战略管理、营销管理、生产管理、采购管理、财务管理、产品研发管理等核心业务流程。培训学员亲身扮演企业经营管理活动中的角色，直接参与企业经营，感受企业在多变的市场环境中如何生存、发展以及如何面对和解决各种经营风险。

企业沙盘模拟培训一经面世，即以其独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业高级管理人员和培训专家们青睐，目前沙盘培训成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。

企业沙盘模拟培训涵盖了企业经营战略管理及经营过程管理，知识层次既有深度，也有广度，不但适合于企业管理干部提升经营管理能力的培训，同样适合于企业业务人员理解、掌握、精通企业业务活动的培训。通过企业ERP沙盘模拟培训，将使企业各类受训人员在管理思路及创新意识方面得到全新的提升。

二、培训安排

企业沙盘模拟培训课程采用集中培训方式，培训时间为2-3天，每班由30－36名学员组成，每5-6名学员组成一个公司，分别扮演公司总裁、销售总监、制造总监、采购总监、财务总监、信息主管等角色，共形成6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至六个会计年度的经营活动。各模拟公司根据市场信息和市场规则研究制定公司策略，决定"公司"经营计划和生产规模，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营结果。模拟运营过程中各"公司"会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续演练。

三、培训主要内容

1、战略方面

●通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁

●制定、实施模拟企业的中、长期发展战略

   设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程 

●学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

●根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

2、竞争战略

●进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略

●练习使用竞争者辨识与分析技术

●策划战略进攻与防御

●运用营销组合策略谋求市场竞争优势

●根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

3、产品研发方面

●产品研发策略的制定

●学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为企业谋求稳定的利润来源

●根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

4、生产管理方面

●通过试制，寻求最理想的生产方式

●全面质量管理

●匹配市场需求与交货日期

5、人力资源管理方面

●基于企业发展的人力资源规则

●加强各部门间的沟通意识与技巧

●树立不同职务部门的共同价值观和经营理念

●建立以整体利益为导向的组织

●认识分工与协作

●学习岗位管理

6、市场营销方面

●市场分析与决策

●产品组合与市场定位策略制定

●投标与竞标策略制定，营销效率分析

●研究市场信息，抢占市场，建立并维护市场地位，寻找不同市场的赢利机会

7、财务方面

●制定投资计划，评估回收周期

●现金流的管理与控制

●编制财务报表，结算投资收益，评估决策效益

●运用财务指标进行财务分析和内部诊断，协助管理决策

●以有限的资金运作创造高利润

8、团队建设

●通过模拟团队协作，认识团队的实质

●在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

●利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

●体验沟通对团队的意义

四、课程受益

1、    提高中高级经理的决策能力及战略管理能力，培养团队精神

2、    理解市场导向基础上的战略管理与财务管理

3、    认识各种决策与投资策略的市场效果

4、    培养统观全局的能力，和系统思考能力

5、    理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响

6、    了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则